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五朵金花和洛陽酒商同臺交流持續發力 深耕市場
責任編輯:平平  發布時間:2019-7-2 13:54:47  文章來源:大河報  作者:朱金中

  6月28日,豫酒中原行首站洛陽推廣活動在洛陽華陽廣場國際大飯店成功舉辦。在當日下午舉行的“廠商如何攜手共贏助力豫酒振興”高峰論壇上,來自豫酒“五朵金花”的銷售負責人與兩名洛陽酒類經銷商負責人同時登臺,就豫酒豫西白酒市場開發和布局與廠商如何合作共贏分別進行了精彩的對話交流。

  豫酒“五朵金花”青睞洛陽

  古詩云:若問古今興廢事,請君只看洛陽城。洛陽是僅次于鄭州的第二大經濟發達城市,也是酒業市場繁榮之地。聽說豫酒的骨干企業在座的五朵金花都已經悄悄在這個城市排兵布陣了,給洛陽人民送上了精心釀造的美酒。河南仰韶營銷有限公司總經理郝惠鋒、洛陽杜康控股營銷有限公司總經理柳向陽、河南省宋河酒業營銷總經理朱國恩、河南賒店老酒股份有限公司洛陽分公司經理邢世界、五谷春酒業有限公司營銷總監黃藺和洛陽耀旭酒業總經理尚要旭、洛陽斌富商貿有限公司總經理武志國,共同面對面暢談豫西發展攻略。

  朱國恩表示,宋河旗下的低端產品鹿邑大曲和中端產品宋河糧液現如今在洛陽市場銷量都不錯,高端產品國字宋河正在布局,火熱招商中。

  柳向陽則動情地說,洛陽,杜康是生于斯,長于斯,發力于斯,洛陽市場是杜康的大本營,也是核心市場。

  郝惠鋒認為,豫西市場對于仰韶酒業來說一直是重要的陣地,未來更是需要深耕的市場。

  黃藺和邢世界分別表示,洛陽雖然不是五谷春和賒店的主要市場,但他們都非常重視,也希望能借豫酒中原行洛陽站這個機會,將旗下的產品推介到洛陽來。

  營銷模式旨在廠商共贏

  如何開發豫西市場,面對臺下諸多嘉賓,豫酒五朵金花的代表紛紛暢談自己的營銷模式,展示企業的發展前景。

  朱國恩表示,宋河現如今實行的是廠商共贏的“命運共同體”模式,宋河的1700多名經銷商,基本實現了全省全覆蓋,近些年宋河廠商派代表駐地指導經銷商運作模式,經過布局發展,宋河去年實現了47%的增長。宋河成立了宋河商學院,不斷為經銷商充電,讓他們了解宋河,共同實現雙贏。

  柳向陽認為,經過這兩年的調整,杜康實現了雙聚焦,聚焦核心產品,聚焦核心市場。杜康實行的是廠商共建互動模式,一方面讓產品直通消費者,另一方面確保經銷商的利潤,共同做好市場。

  郝惠鋒則分享了仰韶的經驗:堅決打贏“調結構、挺價格、強品牌、抓管理、提單產、增銷量”六大攻堅戰;在促銷量方面打造“一二六九”板塊市場和重點市場。

  黃藺介紹說,五谷春經過這些年的發展,實現了產品自信、品牌自信和營銷自信,正在聚焦核心渠道和核心消費群,打造核心營銷和數據化營銷,這次來洛陽,希望能有更多的豫西消費者關注五谷春。

  邢世界則說,賒店今年1到5月同比增長40%,工業產業園項目推進順利。賒店實行廠商合作模式,正在提升產品結構,準備在今年7月份投放洛陽市場。另一方面要篩選核心客戶,確保終端銷售到位,確保價格穩定,打造廠商共同體。

  作為洛陽市場的資深經銷商,尚要旭和武志國都對豫酒“金花”充滿了信心,無論是合作過的還是將來會合作的,他們都滿懷期待。

  尚要旭表示,這些年豫酒企業不斷進行回廠游、品鑒會,吸引經銷商,都讓他們對豫酒發展感到振奮。武志國則說,豫酒有品質保證,也給經銷商帶來了利潤保障,豫西白酒市場大有可為!(記者:朱金中)

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