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茅臺非洲經銷商座談會是“海外經銷商茅臺在世界各地的代言人”

當地時間11日上午,非洲歷史上第一次茅臺酒經銷商座談會在坦桑尼亞達累斯薩拉姆舉行。來自9個國家的10家企業代表與茅臺集團高層,面對面交流本土市場的發展與趨勢

  當地時間11日上午,非洲歷史上第一次茅臺酒經銷商座談會在坦桑尼亞達累斯薩拉姆舉行。來自9個國家的10家企業代表與茅臺集團高層,面對面交流本土市場的發展與趨勢。

    “不到兩年時間,我們連續兩進非洲,舉行集團層面的文化品牌推廣活動。這說明,我們對這個市場的關注與期待。”茅臺集團黨委副書記王焱在座談時表示,與本地經銷商面對面交流,有了很大收獲。“短短兩年多時間,茅臺在非洲從無到有,取得了比較好的成績,離不開這里經銷商們的艱苦付出。”

    “我們需要了解的情況是,你們在推廣中遇到了什么困難?需要茅臺為你們做些什么?”這是王焱在對話中,問得最多的問題。

    座談會由茅臺集團黨委委員、副總經理楊建軍主持,坦誠交流、氣氛熱烈,持續了兩個多小時。

    座談中,王焱提到了一個月前,茅臺集團黨委書記、董事長李保芳在圣地亞哥與南美經銷商舉行座談時,發表的三個觀點,即“空白市場要覆蓋”、“薄弱市場要持續發力”、“成熟市場要持續鞏固”。

    “這將是茅臺未來一段時期內,對海外市場建設的指導思想。”王焱進一步闡述說,空白點要覆蓋,就是要仔細觀察非洲市場,梳理一下空白市場清單,有針對性地開展工作;薄弱點要持續發力,從茅臺的角度講,就要拿出如何發力、怎么發力的措施——進出口公司要系統思考,與經銷商找到如何發力的路徑;成熟市場的鞏固,也需要因地施策,找到具體的措施。

    茅臺需要什么樣的海外經銷商?王焱認為,茅臺在選擇國際市場合作伙伴時,首先是考慮要選擇有實力、有激情,在當地本土有影響力的機構或者個人。

    “在座各位,在非洲應該屬于‘有實力、有激情、在本土有影響力’的代表。”王焱強調,茅臺是世界上競爭力最強的烈酒品牌。從國內市場情況看,無論是資本市場還是產品市場,茅臺以一個主力產品為核心,就能沖擊千億集團,非常不容易。“2019年,隨著茅臺千億集團目標的實現,品牌影響力將會躍上一個新的臺階。所以,在座各位非洲經銷商能聯手茅臺、與茅臺合作,我覺得是值得慶賀的一件事。”

    “我們在國際市場的推廣,客觀來講,就是把經銷商們當作茅臺在當地的代言人,”王焱坦言,茅臺與經銷商,本身是合作的關系。“作為茅臺的代言人,茅臺的形象很大程度上,要通過經銷商們去展現,你們就代表茅臺——我們經常講,廠商是一家人,因為你們代表了茅臺。”

    “要代表茅臺形象,是要具備一定的基礎和條件的,要與茅臺品牌匹配,要能夠貫徹茅臺的戰略思想,要守茅臺規矩。”

    談到企業與終端的責任時,王焱認為集團本部要做到兩件事,第一把酒做好,抓好品質,以此為基,強化品牌;第二做好市場管理,包括制定規則、維護秩序、產權保護等。

    對于海外經銷商的責任,王焱希望合作伙伴們,真正把“文化茅臺”落到實處,通過文化與服務兩個關鍵,把茅臺確立的文化理念、企業價值以及產品品牌價值,傳遞到市場終端。“我們需要有更高的文化站位,這樣才能實現品牌的更好培育。”

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編輯:平平   文章來源:茅臺官網   發布時間:[2019-5-15]
茅臺酒
  • 公司名稱:貴州茅臺酒廠有限責任公司
  • 聯系電話:4008189999
  • 公司網址:www.moutaichina.com
  • 公司地址:貴州省仁懷市
貴州賴茅集團股份有限公司
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