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五糧液榮獲“鼎革獎-中國企業數字化轉型先鋒榜‘體驗營銷典范’”

2019年11月2日, 《哈佛商業評論》中國年會在首都北京盛大開啟,年會現場公布了由《哈佛商業評論》、清華大學全球產業院、全球知名的企業應用軟件服務商SAP三大權威共同推出的

  2019年11月2日, 《哈佛商業評論》中國年會在首都北京盛大開啟,年會現場公布了由《哈佛商業評論》、清華大學全球產業院、全球知名的企業應用軟件服務商sap三大權威共同推出的“2019鼎革獎—中國數字化轉型先鋒榜”榜單,來自國內外最頂尖的管理創新與實踐者齊聚一堂,共同見證了鼎革獎系列榜單的揭曉。

  五糧液公司憑借“營銷數字化轉型項目”,在申報的逾百個項目中脫穎而出,榮獲“鼎革獎-中國企業數字化轉型先鋒榜‘體驗營銷典范’”;五糧液股份公司黨委委員、副總經理朱忠玉,榮獲“鼎革獎-中國企業數字化轉型先鋒人物”。

  會上,作為獲獎企業和先鋒人物代表,朱忠玉副總經理發表了題目為“傳統企業在數字化時代的改革探索——五糧液營銷數字化轉型”的主旨演講。他介紹了五糧液作為傳統企業,在李曙光董事長的堅強領導下,積極應對數字化時代面對新市場、新需求、新競爭的挑戰,將數字化轉型作為“二次創業”的戰略方向,以及全面實施過程中的心路歷程和感受體會。

  五糧液數字化轉型始于2018年,經過8個多月全方位、立體化的調研、分析及規劃,制定了整個五糧液公司的“1365 數字化轉型戰略藍圖”,即圍繞提升品質與重塑體驗這一目標,從業務模式、運營管理、企業能力三方面轉型,以六項能力和五大工程進行支撐。整個戰略計劃到2022年完成建設。

  企業的使命是持續為市場和消費者提供優質的產品和服務。營銷則是踐行企業使命的最前沿。五糧液率先推動“以市場為驅動、消費者為中心”的營銷數字化轉型,來驅動整個企業內部的變革;同時,白酒行業以人海戰術精耕終端門店的傳統營銷模式已經遇見天花板,投入逐年提升、產出持續下降,迫切需要通過數字化升級營銷模式。

  2018年,基于五糧液公司層面的1365 數字化轉型藍圖,同步制定了以“消費者驅動、平臺化運營、數字化支撐”為指導思想的“營銷數字化轉型藍圖”。構建多元開放的9大前臺、靈活自有的營銷中臺、穩健可靠的業務后臺、貫穿全局的大數據分析決策平臺,來實現營銷數字化的具體落地。基于該規劃,2019 年進入全面建設階段。

  首先,通過組織變革,激活人員活力

  任何的改革都要落到人的執行,五糧液營銷數字化轉型就是從組織變革開始。五糧液打破延續多年的組織模式,實施了“橫向專業化、縱向扁平化”的組織變革。由全國7個營銷中心,改設21個營銷戰區、60個營銷基地,在總部設置15 個專業職能部門。同時,通過內部轉崗、社會和校園招聘,補充營銷人員近400名。營銷團隊從數量和質量上得到大幅提升,完成人員結構優化,提前為數字化新營銷模式準備好組織支撐,此外還實施了晉升通道和激勵制度改革。通過這些變革措施,讓更多人勇于打破“傳統”,成為“革新”的擁護者和實踐者。

  通過平臺連接,升級營銷模式

  突破大流通、大傳播的傳統營銷模式,應用平臺模式建立與消費者、核心門店、經銷商、合作伙伴的直接連接;例如:在平臺上運營零售終端和消費者雙俱樂部,營銷資源可直接觸達門店和消費者。半年時間,五糧液建立了與8萬余家門店和10萬余名消費者會員的數字連接。

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編輯:平平   文章來源:五糧液集團   發布時間:[2019/11/6]
五糧液
  • 公司名稱:五糧液集團有限公司
  • 聯系電話:0831-3553988
  • 公司網址:www.wuliangye.com.cn/
  • 公司地址:四川省宜賓市岷江西路150號
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